作者 | 黄小曼
直播带货整三年, B站终于想通要赶这趟晚班车, 跟前呢抖音双十一预售里累计付定金用户数较去年涨了近三倍, 淘宝左手握住那李佳琦, 右手还刚迎来那罗永浩、俞敏洪还有刘畊宏夫妇的“回归”, 刚买到直播带货车票手忙脚乱的 B 站反倒显得落魄些许。
热闹是他们的，和B站无关，至少目前是这样。
01#
首战双十一，B站想明白了？
B站的“直播带货之心”, 头年12月初就开始“路人皆知”了。然而, 当时的B站, 尚只是暗暗地小范围测试“小黄车”功用, 小心翼翼地触碰直播带货江湖会不会能有自己一席之地。
差不多时隔一年, 眼看着小黄车这块直播带货蛋糕越来越大, 自己却还只有在旁观望的份, B站终于决意大搞直播带货、大手一挥全量开放功能, 更还在直播分区正式上线购物专区。
UP主在符合粉丝量≥1000、近四年有开播记录、完成实名认证三项缺一不可的前提下, 即可申请开通带有“小黄车”标识的带货权限, 其中包含B站月均活跃的360万个主播用户。几乎能参与各品类内容直播带货主播的准入门槛, 目前已被下压到让平台端差点直接举着外接式扬声器到每个UP主事无巨细地喊出式询问告知内容, 例如: “要尽快来进行具有带货意味的直播内容推送噢。”。
为表诚意, 哔哩哔哩还让出了购物专区首页的广告横幅位, 用紫得发黑的“11.11”大长幅以及“直播挣钱”来强势夺取用户注意力。
据果酱妹观察 B站的“11.11直播电商好物节” 上榜官方推荐位的大部分都是科技数码区 生活区的UP主 粉丝量多集中在几万 （此时一位百大知名UP主路过并表示 雨我无瓜）
B站直播带货看似来势汹汹, 可若细究起来, B站这次双十一试水直播带货, 却又透着一丝疲软。
02#
直播带货，B站“带”不动？
“3、2、1，上链接！”
“宝宝们，赶紧冲！”
这些在带货直播间最常听到的吆喝, 在B站的带货直播间里却极少能听到。据果酱妹观察, B站带货直播间最为“佛系”。且不同于抖音、淘宝怼脸的竖屏形式, B站的直播间多数是横屏形式, 全体画面较小, 甚至连产品都看不明晰。
科技数码区UP主“硬核”带货, 要么直播装机搭配的过程, 要么UP主照旧拍视频, 慢悠悠地与朋友们详说产品性能。
影视类UP主, “随缘”带货带货。直播间里安安静静静静的放播电影或电视剧, 小黄车呀零食随便随缘下单。你也许能看完一部整部电影, 类UP主主播都不会出现一次?
娱乐区UP主、游戏区UP主也悉数皆是披着“小黄车”皮, 直播间里半点儿没带货的痕迹, 而影视区、游戏区、娱乐区那些“随缘”带货的UP主, 其小黄车里商品与自我定位不说八竿子打不着, 最低限度也是五花八门。
更倒霉事端上, 游戏视频聊天这类娱乐主播在持续许久那段时日内, 全部盘踞着Bilibili全称网站哔哩哔哩的首页直播推荐区域点位。当下那类娱乐主播也挪移迁徙到购物专场专区里面, 并简单方便地屏幕被大量占用满布。独一的与众不同, 仅有的分歧在于是他们当下今朝全都会在直播间里挂上放置架了品牌名是小黄车的带货链接标志, 但直播内容还是照旧稳定一点都没有变动。这着实反倒让B站的名叫购物专区的这个区域地带那看起来仿佛大致、好像略微有点过剩多余。
五花八门的直播间封面, 十个里面挑不出一个是不装模作样搞暧昧躲躲闪闪暗戳戳盯着钱带货的。哪怕是特意冲着购物来的真正用户, 既闹不清能买能逛些什么, 也摸不准自己该进哪个稀里糊涂似是而非的直播间，B站这波属实把忽明忽暗的趣味玩法玩明白了。
购物专区的前两屏直播间
那么, 看起来不怎么靠谱的B站带货直播间, 还有钱景吗? 据B站内部人士透露, 只要找对品类商品和推广方法, 有些粉丝数只有两三千的UP主, 也能做到单场GMV二十九万元多的销售数据。
而在B站官方直播电商交流群里管理员还分享了“单场过万元挂播方法”优先选择B站会员购里的手办在小黄车挂满99个商品依据销量来做测试。
图源“新播场”
至于这般之外的情况里, 有一部分带货直播间, 果酱妹所见即时在线人数基本上没过一百就算好, 而且某部分UP主自己账号的这个直播间单场观看人数才堪堪几千个, 哪怕有官方举荐的直播间那种场景, 能达成数万级场观人次的也极少极少！
相较于抖音直播间里动辄数百单之数目的各类货品, 仍得施展手脚疾速抢取, 处在B站直播间之内恐怕压根未曾有人与你争抢。
至于可以卖出去多少货品, 更多是和UP主自己的内容定位有相关。拿粉丝数量达125万的科技UP主@搞机所 当例子, 在他全部的20个商品链接里, 抢到热情度最高的是一款标价600元的装机配置, 截止到消息发出之前的热情购买人数, 精准卡在305。可处于娱乐区域的UP主, 把自家零食品价定到几块一直涨到十几块, 那些商品却只能被个位数的人热情抢占, 总数毫无波动…
另一方面, B站兴许还根本没能琢磨透该要走啥直播带货的这条路；一方面, 除了此前早就早就就在B站深耕直播带货运营的UP主, 好像大量UP主还处在拿不定主意的观摩观望里, B站哪怕满是心意愿当纽带搭桥, 也只会落得光有心力没处放啊！
直播带货的入口位置依然相当不够显眼。在之前刊载的《当B站开始发力直播带货, 谁赚到了不菲钱财? 》一具体文当中, 我们熟知的果酱妹就曾经专门吐槽过: 平台普通用户得唯有去重点关注特定UP主之后, 才能在平台的个人首页, 或者各位UP主的个人主页之中, 顺利找寻到直播的相关提醒消息。可即便是这样到达现在的时间节点, B站依旧暂时还没有办法妥善解决直播带货的入口所存在的各类问题。
就说这般新增的“购物专区”罢, 若是用户并不会主动在标签设置里头添加“购物”这一选项, 在直播首页约莫也并不会有什么机率能看到“购物专区”, 而B站那场针对“11.11”的banner宣传图确实是藏在“购物专区”内的。待到这般, 就算B站目前的日均活跃用户数有着八千三百五十万, 又能有几许用户是可察觉到那B站正在开展直播带货的呢?
让人值得注意的是, 哔哩哔哩, 现下目前还没能建立起自己的供应链。那选品广场里面除了自己家的会员购之外, 其余各类各种各样的商品通通都来自淘宝、京东这样那般的主流电商平台。用户要买这些对应这一个商品的时刻需要前往第三方电商平台才能够跳过去。
对于爱惜羽毛的UP主来说, 如果商品出现状况, 解决情况的话语权不在他们手里, 难免会引发和粉丝之间的信任危机；对于品牌、机构来说, B站当下的直播带货基建仍停留在最初阶段, 贸然进场并非是合适的选择。
晚入场的B站, 现如今在直播货品买卖行当依旧一个谨慎过头的新手。既盼着能虎口抢食, 又担忧会连累自己的平台特性。B站直播卖货, 到底还是节节难行。
难破亏损魔咒的B站，能指望直播带货扭亏为盈吗？
